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        行業新聞

        苗木人的思考

        發布時間: 2016-06-27 16:55   407 次瀏覽

        以往的苗木基地發展思維就是擴張規模,如今行業經過十幾年的發展已出現規模較大的產能過剩區域,在銷售過程中也遇到如其他行業在銷售中遇到的問題一樣,譬如國美、蘇寧等一類,他們在家電的銷售中掌握了整個家電的商業渠道,控制著家電行業的話語權,但在網絡時代當京東、易迅這一類公司出現之后又改變了原先的銷售格局與方式。因此我們要考慮在網絡時代下的苗木行業。
        傳統的傳播方式現在還是常規武器,雖然占據了媒體的壟斷,但是實際上發展得并不好,網絡時代講資源整合的前提是要有資源在那里,因此在產能過剩的地方更要未雨綢繆(譬如西南和華東)。很多經紀人在銷售苗木的時候,說跟誰的關系比較好,搞定他就搞定了苗木銷售了,一旦苗木的行業狀況往下走,這個模式有可能受到挑戰。在網絡時代,通過微信都可能的查詢到全國的信息,這種事已經出現,當大家看不到PPT的時候,你會發現信息就在身邊。

         網絡不僅僅是延伸,而是顛覆,馬云說不管你要不要做互聯網,想不想做,只要是企業,都離不開。衛哲將電商分為電子商務化和商務電子化。總之,只要你還在這個世紀做企業,你一定要了解!從我們來說網絡已經從幕后逐漸的往后排,通過網絡你可以時時刻刻去關注到苗木的情況。

        搞不定年輕人,就搞不定產品服務,我們的客戶是采購員和生產商,一個數字可以看到變化,就是2013年的市場的份額的平均的增加是50%,就是園林企業會越來越大,大企業采購的時候,為了降低成本不太可能去找自身的采購,經紀人面對80后90后的時候,因此我們所說的話應該是適合他們的。消費者互動數據在逐步改變我們的銷售,我們產品的營銷決策,生產管理,我們的產品由數據來參加參與到我們的管理決策的過程中。消費者的數據在潛移默化在影響著我們的生產,有一個企業要發展一萬畝地的產業,不能一次性的全部種滿,也要考慮到你未來的品種可能在三年到五年之后這個需求是什么。所以你要預測這個增長是多少,要預測到某個地方的建設的指標會是多少,有的數據你會知道,這個時間才能把部分確定好,第二個要考慮到競爭,你想種的什么品種,有的需求有的競爭,你才知道你未來的生產的數量和地理位置,還有密度,所以當你不知道需求也不知道競爭的,你要告訴你要種什么?答案只能是天知道。消費者的參加決策的時候,就可以減少我們的盲目性。

         線上的交易方式,可以獲得詳盡的數據記錄,以前我們在銀行里幾乎沒有這樣的記錄。第二個我們大部分也很難記得清楚,在過去的幾年我們到底賣出去了多少,每個苗木的銷售,是多少是適合消費者的,那個客戶在什么時間點采購的量是***多的,因為我們大多數的時間消費在了無聊的應酬里,但是現在已經在變了。

        價值和高價格,要考慮到物流的成本,以及這個成活率的成本等等。以中國園林為例,大部分情況下是變化的競爭對手,但是二十年過去了他依然還在那里,因為他提供的東西讓客戶覺得好的。這就是高價值存在的理由。

        關系營銷和搜索導入,但關系有的時候并不是非常的靠譜,對于中大型的苗木基地和我們來說,要思考什么人來關注這個信息,關注到苗木經濟人或者是苗圃的******個是采購員,第二個是項目經理,這些人隨時隨地都可能會關注到這些信息和價格,如果我們不能打造一個對等的查詢的條件,也就意味著我們丟失在網絡時代的一個陣地。

        苗木經紀人的生存:

        1、信息的差價,因為經紀人比采購商更了解產品,也比供應商更了解,所以他可以買得低,賣得高,目前園林公司甚至其他其他的公司也是這樣的,但是可以遇見到未來這種方式賺錢越來越難,因為信息化的方式可以打破,讓信息傳遞數量更快,所以還是要賺錢的企業,有可能生存得越來越難。 

        2、增值服務,因為從提供看苗、溝通、起苗、物流,驗收、技術指導等服務,這種增值的差異會讓經紀人有非常大的發揮的空間。 

        3、資金的墊付,通過利息來賺錢也是天經地義的。

        利益分配格局將影響苗木從業者轉型方向,我們要轉型就要看利益分配格局變化向那走,我們的轉型就往哪里轉,成功機會就會大一些。******、短期內通過互聯網技術形成自己的庫存和數據庫,打造傳統和苗木里面的增值服務,第二個就是把金融介入到我們的運營里面去,把我們的動態成為一個可以抵押的東西,規模越大成本會越低。

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